基于騰訊云的IDC合作創新

發布日期：2017-12-22 09:20:01  瀏覽次數：8583

12月20-22日，第十二屆中國IDC產業年度大典（IDCC2017）在北京國家會議中心隆重召開。本次大會由工業和信息化部通信發展司、中國信息通信研究院、云計算發展與政策論壇、數據中心聯盟指導，中國 IDC 產業年度大典組委會主辦，中國 IDC 圈、CloudBest承辦，并受到多家媒體大力支持。

中國IDC產業年度大典作為國內云計算和數據中心領域規模最大、最具影響力的標志性盛會，騰訊云華北區渠道總監 高吉蒙出席此次會議，并發表《基于騰訊云的IDC合作創新》主題演講。

演講實錄如下：

高吉蒙：尊敬的各位嘉賓、各位IDC業內的朋友，大家下午好！今天由我來向各位介紹騰訊云各樣的業務怎么與IDC做合作。

今天我介紹的主題有四塊內容。

第一塊內容就是騰訊云能力的釋放。這里主要是簡單給大家介紹一下騰訊云的發展情況，騰訊云2009年正式向公眾開始做業務，我們最早介入的行業就是傳統的游戲，互聯網的消耗大戶游戲、視頻行業，隨著云市場的不斷發展，以及各行業對云的理解、接受程度的提高，我們也在不同的年度有不同的產品和解決方案的落地，去對應各個行業。

基于這個是我們騰訊云全部的全家圖譜，它給我們提供什么樣的能力呢？首先騰訊云會給我們提供基礎的計算、存儲、網絡，在上面我們會有數據庫的能力，給平臺做開放。再往下還有哪些能力呢？安全、大數據、人工智能以及視頻、點播、直播平臺能力都是可以對外輸出的。結合騰訊云家譜的產品能力，我們把它變成一種解決方案對應給各個行業的場景。比如說金融的反欺詐服務、醫療的人工智能服務、針對影像的人工智能診斷、旅游的大數據、定位人群的服務等等，這其實都是騰訊云的科技能力。

基于這種科技能力我們在全球是如何做到支出的呢？首先我們騰訊云在全球大概有20+的數據中心，有60萬臺以上的服務器在做這些數據中心的計算，我們會有800+CDN的節點支持我們的內容加速和內容分發，針對這張圖大家可以看出騰訊云在數據中心選型的時候有三個特點：第一，華人聚集區；第二，比較偏重于東南亞；第三，會在歐美有一些數據中心的建設。這也說明我們在全球的數據中心建設情況支撐產品的快速部署以及落地。

今天既然是IDC大會，我們騰訊云一定是像主持人介紹的，騰訊云是一種開放的心態，希望跟IDC合作伙伴共同進步，共同發展這個市場。我們能做到什么？其實我們把騰訊云定位是IDC能力的補充，我們希望幫助IDC的合作伙伴快速地擴容，降低總體應用成本，使得業務能在全球數分鐘之內落地。

這是我們傳統的運維場景，剛剛也提到了我們有很多的運維工程師拿到了證書。這個場景是什么？通常一個業務上線，傳統的IDC需要面臨十個步驟，需要做資源的預估、資源選型、設備部署、設備測試、設備上線等等，通過跟騰訊云能力的結合，我們可以把中間的六部分都省掉，快速地讓我們的業務上線。假設這個業務需要下線，我們也不需要造成某種程度的資源浪費。舉個行業案例：這是我們當時跟江蘇的一個合作伙伴做的案例，江蘇的合作伙伴也是IDC的同仁，他當時有一個業務場景是要同時部署2700臺服務器支持某個業務上線，如果從傳統的IDC的運維角度來看有幾個比較大的數值，如果是5個人的運維團隊需要部署半年，半年之后所有的資產也都是存在IDC.如果跟騰訊云合作，首先我們需要不到三個小時的時間就把所有的服務器上線。假設這個業務場景下線以后，或者沒有發展需要下線，總體的應用成本還是不會是IDC的整體資產，也就做到很輕量級別我們在響應速度上幫助IDC合作伙伴快速上線，幫助他節省99.3%的時間；它的成本下降了30%.我們騰訊云跟IDC合作伙伴合作的業務形態。我們希望騰訊云跟IDC怎么合作呢？我們希望打造一個騰訊云的精品店，綜合的策略和主旨就是希望結合騰訊云的資源，將IDC合作伙伴的服務、產品統一在騰訊云的市場上交付。這里面有三點：第一統一計費，以騰訊云的云市場平臺做統一的計費，輸出給最終端的客戶；第二會以騰訊云市場平臺界面統一交付給我們最終的用戶，這個產品其實是騰訊云和合作伙伴公有的；第三希望從騰訊云平臺做一個統一的服務和維保的界面。

里面包含的內容已經涵蓋了很多的內容，這里面已經有一些IDC的合作伙伴在里面，內容包括基礎的計算層，IDC的網絡資源層，硬件合作伙伴，IaaS、PaaS、SaaS，基于這些能力，我們希望在這些方面有專業的IDC朋友加入到我們的生態體系里，以騰訊云為基礎提供解決方案包給我們的用戶。

我們的解決方案包有六個表現。首先要求服務能力，如果IDC的服務伙伴，或者其他的合作伙伴進入騰訊云市場，我們希望它有一個較強的技術支撐服務團隊，以便相關的產品和解決方案在市場端落地的時候出現問題我們可以做到及時響應。第二，希望解決方案有可復制性，一定在某行業、某個領域可以大批量復制，不像是某些小眾產品。第三，整個市場路線由市場驅動。第四，定價方面我們要求合作伙伴統一接受騰訊云的定價策略，由騰訊云做統一的輸出。這些合作的前提，我們要求合作伙伴有兩點：第一在整體的合作情況，要求我們合作伙伴在產品端的知識產權是要有自己的唯一性，哪怕是采用第三方的一些開源的代碼，這個產品知識產權必須是合作伙伴獨家擁有的。第二在合作的過程當中，我們希望合作伙伴和騰訊云所有的合作內容，雙方要起到一個保密的作用，不要對第三方做宣傳或者溝通。

綜上所述，這是我們精品方案的準入標準，我們希望把我們很多的IDC資源、專線，以及特色的產品引入到我們騰訊云的生態體系，大家一起來交付給最終端的客戶。

騰訊云方案包怎么做的呢？我們希望通過騰訊云金牌的能力釋放出來，結合著IDC合作伙伴的應用場景，這個能力釋放有幾大塊：首先我們希望釋放視頻能力，眾所周知，60%的在線直播、視頻直播平臺都采用騰訊云的能力，我們希望把這個能力開放出來，包括通過IDC的合作伙伴給到最終用戶，比如一些在線教育、在線直播平臺。第二，類似于大數據的產品，我們會把相關的能力都輸出。第三，專線。第四、安全解決方案。第五，短信。

我們大多數的IDC合作伙伴基本在這三個專有領域的用戶比較多，游戲類、電商類、視頻直播類。從傳統來看，首先IDC無法提供全景的安全解決方案；第二，IDC的資源點覆蓋有限，通過騰訊云能力的結合，可快速地部署到全國，甚至全球的范圍；第三，客戶有一些搭建混合云的要求，怎么通過跟騰訊云的能力結合，去輸出這樣的解決方案；第四，視頻類、直播類有大量的存儲，包括海量的存儲要求，怎么樣輸出這方面的解決方案，或者降低它整體的應用成本，這些都是騰訊云可以做能力結合。我們希望IDC解決方案包包括什么？我們希望通過IDC自己的資源，加上我們的專線，加上騰訊云的解決方案，以及云存儲的能力，再分別通過我們的CDN，我們的內容分發系統快速分發到全國或者全球。這是我們IDC解決方案包的舉例。

大家看到在IDC領域有這么多合作對象，無論是剛才看到的頒獎的公司，以及在安全類的像啟明星辰這樣的合作伙伴，還有基礎架構的靈雀云。在平臺方面還有一些像類似大數據的產品。這些都是在合作，我也希望在座的IDC同仁們，如果你們有這樣有特色的產品，也能通過騰訊云的生態合作，讓雙方共贏。

今天我講的一些東西可能不能很詳細地去闡述騰訊云的能力，整體的解決方案能力，也希望大家再掃一掃，這是整個生態體系合作伙伴的助手群，大家遇到所有跟騰訊云合作、騰訊云相關的政策性問題，都可以在這個群里面做咨詢，我們會有專門的工作人員幫助大家解答。

我今天的介紹就結束了，我們的展臺也在外面，如果各位嘉賓和朋友覺得今天的內容需要到線下交流，希望各位到我們的展臺前面做溝通，謝謝大家！